सही पीवीसी एक्सट्रूज़न आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना बिल्कुल रॉकेट साइंस नहीं है, लेकिन यह उतना सीधा भी नहीं है जितना लोग सोचते हैं। आपको आश्चर्य होगा कि कितनी कंपनियां अपने पहले प्रयास में ही यह गलती कर बैठती हैं।
जब आप देख रहे हों तो वास्तव में क्या मायने रखता है
कीमत मायने रखती है, निश्चित रूप से। लेकिन यहां कुछ ऐसी बात है जो अधिकांश खरीद टीमें चूक जाती हैं - बैच दर बैच की स्थिरता इकाई लागत पर 2% छूट देने की तुलना में आपकी निचली रेखा पर बड़ा अंतर डालती है। हमने इसे 2019 में बहुत कठिन तरीके से सीखा जब "बेहतर मूल्य निर्धारण" के लिए आपूर्तिकर्ताओं को बदल दिया। अस्वीकृत भागों और उत्पादन में देरी के कारण हमें तीन गुना अधिक लागत चुकानी पड़ी।
पीवीसी एक्सट्रूज़न के लिए वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला पिछले कुछ वर्षों में अजीब हो गई है। कुछ आपूर्तिकर्ता जो 2020 से पहले ठोस थे, अब उनके पास हर जगह अग्रणी समय है। अन्य लोग किसी तरह बेहतर हो गए - शायद इसलिए क्योंकि उन्होंने तब निवेश किया जब बाकी सभी लोग कटौती कर रहे थे।
क्षेत्रीय मतभेदों के बारे में लोग बात नहीं करते
यूरोपीय आपूर्तिकर्ता, विशेष रूप से जर्मनी और नीदरलैंड के आपूर्तिकर्ता, वे अभी भी वह सटीक काम कर रहे हैं। सहनशीलता कड़ी, दस्तावेज़ीकरण उत्तम, कीमत इसे दर्शाती है। यदि आपके एप्लिकेशन को इसकी आवश्यकता है तो इसमें कुछ भी गलत नहीं है।
एशियाई निर्माता - और मैं उन सभी को यहां एक साथ नहीं रख रहा हूं क्योंकि यह बेवकूफी होगी - वे गुणवत्ता में बहुत आगे आ गए हैं। "सस्ते आयात" और "प्रीमियम घरेलू" के बीच का अंतर बहुत कम हो गया है। लेकिन तुम्हें अभी भी अपना होमवर्क करना होगा। अब हम वियतनाम में दो सुविधाओं के साथ काम करते हैं जो कुछ अमेरिकी कंपनियों की तुलना में बेहतर प्रोफाइल तैयार करती हैं, लेकिन इसका पता लगाने के लिए साइट विजिट और सैंपल रन की जरूरत पड़ी।
तुर्की निर्माता दिलचस्प मध्य मार्ग हैं। उपकरण प्रायः यूरोपियन निर्मित होते हैं, श्रम लागत कम होती है, और वे अंतर्राष्ट्रीय अनुबंधों के भूखे होते हैं। हालाँकि गुणवत्ता काफी हद तक बदल सकती है।
तकनीकी सामग्री जो स्पेक शीट से अधिक मायने रखती है
विशेष पत्रक आपको बताते हैं कि क्या होने वाला है। वास्तविकता आपको बताती है कि वास्तव में क्या होता है।
डाई डिज़ाइन क्षमता - यह बहुत बड़ी है। यदि आपका आपूर्तिकर्ता केवल मानक डाई को शेल्फ से हटा देता है और सर्वोत्तम की आशा करता है, तो आपको किसी भी कस्टम चीज़ के साथ समस्या होने वाली है। वास्तविक निर्माताओं के पास अपने स्वयं के टूल रूम होते हैं, वे डाई को संशोधित कर सकते हैं, जानते हैं कि सामग्री प्रवाह विशेषताओं की भरपाई कैसे की जाए।
पोस्ट {{0}एक्सट्रूज़न प्रसंस्करण अंतिम उत्पाद को आधे समय में बनाता या तोड़ता है। शीतलन दरें, गति बढ़ाना, पंचिंग या वेल्डिंग जैसे द्वितीयक कार्य, ये केवल चेकबॉक्स नहीं हैं। वे वहीं हैं जहां अनुभव प्रकट होता है।
पोलैंड में हमने जिस सप्लायर का दौरा किया, उसके पास एक बूढ़ा जर्मन इंजीनियर था, जिसकी उम्र 70 वर्ष रही होगी, जो कूलिंग टेबल सेटअप को देख सकता था और आपको बता सकता था कि यह काम करेगा या नहीं, बस प्रोफ़ाइल कैसे लाइन से बाहर आई। कोई माप नहीं, बस दशकों तक प्लास्टिक के व्यवहार को देखना। वह ISO प्रमाणपत्र से नहीं मिल सकता.
सामग्री सोर्सिंग को नजरअंदाज कर दिया जाता है
वास्तविक पीवीसी रेज़िन कहाँ से आ रहा है? आपका एक्सट्रूज़न सप्लायर संभवतः प्रमुख रासायनिक कंपनियों - फॉर्मोसा, शिन-एत्सु, ऑक्सिडेंटल से खरीद रहा है। लेकिन कुछ लोग आपको बताए बिना पुनर्चक्रित सामग्री में मिला देते हैं, या हाजिर कीमतों के आधार पर आपूर्तिकर्ता बदल देते हैं।
यह मायने रखता है क्योंकि विभिन्न स्रोतों से पीवीसी समान विनिर्देशों को पूरा करने पर भी अलग-अलग तरीके से संसाधित होता है। पिघली हुई चिपचिपाहट, तापीय स्थिरता, योगात्मक पैकेज - सभी अलग-अलग होते हैं। अच्छे आपूर्तिकर्ता अपने रेज़िन लॉट को ट्रैक करते हैं और यदि आपको महीनों बाद भी कोई समस्या आती है तो आप उससे संपर्क कर सकते हैं।
प्रमाणपत्रों का मतलब कुछ होता है लेकिन सब कुछ नहीं
UL लिस्टिंग, FDA अनुपालन, REACH नियम - हाँ, ये कुछ अनुप्रयोगों के लिए मायने रखते हैं। लेकिन प्रमाणपत्र होने का मतलब यह नहीं है कि आपूर्तिकर्ता सक्षम है। हमने देखा है कि प्रमाणित सुविधाएं कूड़ा पैदा करती हैं क्योंकि उनका प्रक्रिया नियंत्रण अस्तित्वहीन था।
बेहतर संकेतक यह है कि वे समस्याओं को कैसे संभालते हैं। हर किसी के पास उत्पादन संबंधी समस्याएं हैं। प्रश्न यह है कि क्या वे उन्हें शिपिंग से पहले पकड़ते हैं या आपकी असेंबली लाइन दोषपूर्ण भागों से भर जाने के बाद।
संचार पैटर्न आपको बहुत कुछ बताते हैं
वे तकनीकी प्रश्नों का कितनी तेजी से उत्तर देते हैं? क्या उनके इंजीनियर वास्तव में आपके एप्लिकेशन को समझते हैं या बस आपकी आवश्यकताओं को दोहराते हैं? जब आप कोई ऐसी चीज़ मांग रहे हैं जो काम नहीं करेगी तो क्या वे पीछे हट सकते हैं?
जिन सर्वश्रेष्ठ आपूर्तिकर्ताओं के साथ हम काम करते हैं, उन्होंने हमें एक से अधिक बार "नहीं" कहा है। "वह दीवार की मोटाई उस मोड़ त्रिज्या के साथ काम नहीं करेगी।" "आपके द्वारा निर्दिष्ट पीवीसी यौगिक से आपको वह सतही फिनिश नहीं मिल सकती है।" वह मूल्यवान है.
जो आपूर्तिकर्ता हर बात के लिए केवल "हाँ, हाँ, कर सकते हैं" कहते हैं, वे भाग जाते हैं। वे या तो अक्षम हैं या कचरा वितरित करने की योजना बना रहे हैं और आशा करते हैं कि आपको बहुत देर तक ध्यान नहीं आएगा।
न्यूनतम ऑर्डर मात्राएँ और वे परक्राम्य क्यों हैं
MOQ कोई पत्थर की लकीर नहीं है जैसा कि ज्यादातर लोग सोचते हैं। वे बदलाव की लागत, सामग्री की बर्बादी और आपूर्तिकर्ता के पास जो कुछ भी चल रहा है, उस पर आधारित हैं। यदि आपकी प्रोफ़ाइल किसी ऐसी चीज़ के समान टूलिंग का उपयोग करती है जो वे पहले से ही बना रहे हैं, या यदि वे आपको अन्य नौकरियों के बीच शेड्यूल कर सकते हैं, तो वह "न्यूनतम 5000 मीटर" अचानक लचीला हो जाता है।
हमें अपना पहला ऑर्डर एक बार 1500 मीटर पर मिला क्योंकि आपूर्तिकर्ता अलग-अलग ग्राहकों के लिए समान प्रोफ़ाइल चला रहा था और मामूली समायोजन के साथ एक ही डाई का उपयोग कर सकता था। बस पूछना था.
प्रतिबद्ध होने से पहले परीक्षण
कभी नहीं, और मेरा मतलब है कि कभी भी, अलग-अलग प्रोडक्शन रन के नमूनों के आधार पर बड़ा ऑर्डर न दें। वास्तविक उत्पादन टूलींग से, वास्तविक उत्पादन संचालन से नमूने प्राप्त करें, उसी सामग्री के साथ जो आपको प्राप्त होगी।
भौतिक गुणों का परीक्षण मायने रखता है - तन्य शक्ति, प्रभाव प्रतिरोध, आयामी स्थिरता। लेकिन वास्तविक परिस्थितियों में अपने वास्तविक अनुप्रयोग में इसका परीक्षण भी करें। पीवीसी जो 20 डिग्री पर ठीक काम करता है वह लगातार लोड के तहत 50 डिग्री पर पागलों की तरह रेंग सकता है।
लंबी अवधि के रिश्ते स्पॉट खरीदारी से अलग काम करते हैं
स्पॉट खरीदारी तब काम करती है जब आपको केवल कमोडिटी प्रोफाइल - मानक टयूबिंग, सरल आकार, कुछ भी फैंसी नहीं चाहिए। लेकिन यदि आप कस्टम कार्य कर रहे हैं, तो एक या दो आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध में निवेश करने से भारी लाभ मिलता है।
वे आपके लिए डाईज़ का स्टॉक रखेंगे, सामग्री को हाथ में रखेंगे, आपके रनों को अधिक कुशलता से शेड्यूल करेंगे। हमें अब लीड समय मिलता है जो नए ग्राहक के रूप में मिलने वाले लीड समय का आधा है, सिर्फ इसलिए क्योंकि आपूर्तिकर्ता हमारे पैटर्न और इसके लिए योजनाओं को जानता है।
प्रमाणन जाल
कुछ खरीदार आपूर्तिकर्ता प्रमाणपत्र एकत्र करने के प्रति जुनूनी हो जाते हैं। आईएसओ 9001, आईएटीएफ 16949, एएस9100, जो भी हो। अधिक प्रमाणपत्रों का मतलब बेहतर आपूर्तिकर्ता है, है ना?
ज़रूरी नहीं। प्रमाणपत्र साबित करते हैं कि आपूर्तिकर्ता दस्तावेज़ीकरण प्रणाली बनाए रख सकता है और प्रक्रियाओं का पालन कर सकता है। वे यह साबित नहीं करते कि आपूर्तिकर्ता अच्छे हिस्से बनाता है। हमने आईएसओ प्रमाणित आपूर्तिकर्ताओं से पार्ट्स को अस्वीकार कर दिया है और बिना किसी प्रमाणन के छोटी दुकानों से उत्तम गुणवत्ता प्राप्त की है।
यदि आपको अपने उद्योग के लिए प्रमाणपत्रों की आवश्यकता है तो उन्हें आधारभूत फ़िल्टर के रूप में उपयोग करें, लेकिन फिर वास्तविक क्षमता और परिणामों के आधार पर मूल्यांकन करें।
भौगोलिक रसद के बारे में कोई नहीं सोचता
अंतरराष्ट्रीय स्तर पर पीवीसी प्रोफाइल की शिपिंग कष्टकारी है। वे भारी, हल्के और कुछ तापमान पर नाजुक होते हैं। समुद्री माल ढुलाई में बहुत अधिक समय लगता है, हवाई माल ढुलाई में मात्रा के हिसाब से काफी पैसा खर्च होता है।
जब आप इन्वेंट्री ले जाने की लागत और लीड टाइम लचीलेपन को ध्यान में रखते हैं तो कभी-कभी करीबी आपूर्तिकर्ता के लिए अधिक भुगतान करना अधिक मायने रखता है। हमने एक बार गणना की थी कि 15% अधिक कीमत पर मैक्सिकन आपूर्तिकर्ता वास्तव में चीनी आपूर्तिकर्ता की तुलना में कुल लागत में सस्ता था क्योंकि हम अधिक बार छोटी मात्रा में ऑर्डर कर सकते थे।
भविष्य के रुझान देखने लायक हैं
पीवीसी फॉर्मूलेशन में सामग्री नवाचार हो रहे हैं - कम घनत्व वाले यौगिक, बेहतर यूवी प्रतिरोध, बेहतर पुनर्चक्रण। इस सामान में अभी निवेश करने वाले आपूर्तिकर्ताओं को बाद में फायदा होगा।
एक्सट्रूज़न में स्वचालन अर्थशास्त्र को भी बदल रहा है। पहले ऐसा होता था कि कम श्रम लागत वाले क्षेत्रों को बड़ा फायदा होता था। अब लाइन निरीक्षण और प्रक्रिया नियंत्रण प्रणालियों में स्वचालित डाई परिवर्तनों के साथ, वह अंतर कम हो रहा है।
हम जो चाहते हैं वह हमें पांच साल पहले पता चल जाता
सबसे सस्ती बोली की कीमत अंत में हमेशा अधिक होती है। हमेशा।
छोटे आपूर्तिकर्ता अधिक प्रतिक्रियाशील हो सकते हैं लेकिन यदि उनके पास वित्तीय समस्याएँ या क्षमता संबंधी समस्याएँ हैं तो वे अधिक जोखिम भरे भी हो सकते हैं।
महत्वपूर्ण प्रोफ़ाइलों के लिए दो योग्य आपूर्तिकर्ताओं का होना दोनों रिश्तों को बनाए रखने की परेशानी के लायक है।
आपूर्तिकर्ताओं से तकनीकी डेटा शीट चर्चा के लिए शुरुआती बिंदु हैं, न कि सुसमाचार सत्य।
सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जब संभव हो तो बाहर निकलें और आपूर्तिकर्ताओं से व्यक्तिगत रूप से मिलें। वीडियो कॉल आपको यह वास्तविकता नहीं दिखाती कि ऑपरेशन कैसे चलता है।
विश्व स्तर पर अच्छे पीवीसी एक्सट्रूज़न आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढने में समय, गलतियाँ और यह सीखने में समय लगता है कि कौन से प्रश्न पूछने हैं। लेकिन एक बार जब आप इसका पता लगा लेते हैं, तो आपकी आपूर्ति श्रृंखला बहुत कम तनावपूर्ण हो जाती है। बस पूर्णता की उम्मीद न करें, अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ जुड़े रहें और यदि गुणवत्ता में कमी आती है तो स्विच करने के लिए तैयार रहें।